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   欧洲香气与味道学院院长Olivier Bagarri：〝前调，就是您闻香水的时候，给您清爽和富有活力的感受，但5到10分钟后就闻不到了。一般是橘柑类和一些香草。它们的分子重量比其它成分要轻，所以空气和酒精更容易将它们散发出来。十分钟之后您会闻到中调，也就是我们现在要做的，它是一款香水,   ,的核心构成。它的挥发需要***的时间，十分钟直至四小时都会闻到，是真正留在身上的味道。所以您要去挑香水时，一定要等10到15分钟后再做决定。然后才是基调，让香水持久、稳定，留下香芬的轨迹，是比较沉的香调，4到24小时才会挥发。〞
  您听明白了吗？香水的前调10分钟后就闻不到了，中调最多能保持4小时，基调则是一整天。香水按照前、中、基调的挥发速度为序调配，和鼻子闻到的顺序相同。三,   ,者的配比则可以根据喜好自由变化，前调比重大的轻盈外放，基调大的则浓厚醇郁，喜欢用古龙水的人通常喜欢与人打交道，因为这样的香水易挥发，飘向对方。相反，如果基调很强，意味着这个人的个性强，比较内向。
  酒精是香水中的最主要成分，占80到90%，根据酒精的比重分为淡香水、古龙水和浓缩香水等。
 ,   , Olivier Bagarri：〝酒精起到两个作用：溶解香水中的精油、使香水更好的挥发让其变得轻淡。香,香气传递设备,水制成之后，要让她放置一个月。在这一个月中所有的分子、你们放进去的所有香气，它们之间要在一起相处，越来越融洽、柔和。那种刺鼻的酒精味会消失。〞

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对感官效应的思考和应用在食品、化妆品、汽车等行业已成惯例。例如，巧克力糖果厂商好时很早就发现，人们会从剥开“好时之吻”巧克力的锡箔包装这个过程中获得乐趣，这种乐趣让享用“好时之吻”成为一种特殊的体验，有别于其他普通的巧克力。
还有许多公司考虑得更加深入。我们来看看唐恩都乐韩国分店采取的宣传手法：在公交车上播放起唐恩都乐广告歌的同时，用雾化器释放出咖啡的香味。此法使得公交车站附近唐恩都乐门店的顾客增加了16%，而这些门店的销售额增加了29%。另一个例子是欧蕾新生焕肤系列，这种具有热效应的护肤品让皮肤温度上升，虽非必要，但会让人觉得是它正在产生护肤作用。






20年来，各行各业的市场营销人员已在感官营销方面颇有建树——他们学习如何利用感官打动消费者，借由轿车在关闭车门时的呯呯声、三福笔书写时的,香氛的中心是魅力所在，带来的是茉莉和香草,但显然，Aamp;F没有去跟进他的顾客的需求变化，顾客已经对于气味提出各种不满，而他却由于“品牌自大”而无动于衷，这是在嗅觉营销过程中犯下的***个错误,　　法国娇兰小黑裙淡香水的灵感，源于法国娇兰第五代调香师Thierry Wasser在一次中国之旅中，对一名身着小黑裙的女子一见钟情，因此小黑裙被赋予了浪漫的情感,沙沙声这样的感官体验来放***认知。近年来，学术界也刮起了感官营销的热潮。新的研究表明，会有更多的消费品公司对感官营销善加运用，新的时代即将到来。
许多新的研究围绕着“具身认知”展开，这一理论认为生理感受会影响我们所做的决定。例如，手中捧着热饮的受试者与拿着冷饮的受试者相比，更倾向于认为陌生人是友好的；这项研究结果来自科罗,香气传播仪器,拉多大学博尔德分校的劳伦斯·威廉斯和耶鲁大学的约翰·巴奇两人的实验。中,芳香扩散仪,山大学黄珣的一项研究也发现，温暖的环境使人易于从众。
波士顿学院副教授亚当·布拉泽尔表示，营销学者们“逐渐了解到无意识刺激的强大作用”，对具体化认知的研究开始“在学术领域蓬勃发展”。在消费者研究学会2014年的北美大会上，布拉泽尔看到了多篇感官研究领域的论文，数量之多，***。同年，《消费心理学期刊》出版了一期关于具体化与感官,高密度的空气过滤系统及无油真空压缩技术，***了香气中含有任何润滑油和灰尘的可能性，从而确保香气的高度洁净，实现真正的环保和放心,后来为爱马仕闻香系列创作的云南丹桂，让我感觉，啊朝思暮想的桂花终于在这里,所有新车出厂前都会被这种罐子喷三次,两者稍稍偏向于暖甜,如若将其喷洒在密闭的空间里，气味会使人变得焦虑暴躁,扩香机可以把精油变成气体挥发到空气中，让整个空气都弥漫了精油迷人的香味，让顾客流连忘返,知觉的特刊，集中讨论感官输入如何驱动消费者行为。
味觉记忆的时间形式可分为两种：其一是“一次性”的、无法重复的，使其“毕生难忘”；其二是循环往复的，将个体生命记忆纳入社群记忆（风俗）之中。
所以，这位日本商人在商品和服务之外给予顾客双重惊喜：***是免费；***是翻开顾客的味觉记忆。这位商人得到的是，顾客的忠诚和重复购买，这一策略在商业文化当中叫做——“给予便是获得”。
触觉体验：产生更高的依赖感，而最近的一项研究也揭示了碰触的魅力。研究者发现，参与者只要触摸一件物品（比如说一只便宜的咖啡杯）30秒钟或更短的时间，就能够产生更高的依赖感；这种感觉提高了消费者想购买该产品的意愿。英国ASDA食品杂货连锁超市将数种卫生纸去掉包装,会被若有若无的香气吸引,首先基于Aaker Model进行“宜家”品牌个性测量；其次以跨感官整合模式和“视觉-嗅觉”实验成果为理论依据，以控制实验法和Likert量尺为方***，设计并实施品牌个性与香味共同认知实验（BP-OI）；然后再进行视觉形象与香味（VI-O）共感觉实验，探究消费者受视觉影响下对香味喜好的偏向；最终成功获得了“宜家”嗅觉形象的“香味因子”为嗅觉标识的设计开发提供了依据,，让购买者更好的触摸和比较各种纸质，其结果是，店内自有品牌的销售急剧上升，货架上该产品的空间扩大了50%。触觉在销售互动中是一个不可忽视的因素，一项***，与侍者有接触的用餐者会给更多的小费；而在超市中，与消费者有轻微接触的食品促销员能更成功的邀请顾客来品尝新式点心，并且让消费者兑换更多的品牌促销赠券；另一项研究表明，店铺里地板的式样也能够影响购物者对商品的评价，柔软的地毯能创造放松的情绪，而硬陶瓷砖地板会造成疲劳感，从而导致比较尖锐的批评。






嗅觉体验：“嗅”出商业气息
***电影《闻香识女人》中，嗅觉是失明的史法兰认知世界的独特方式，通过香水味来识别对方的身高、发色甚至眼睛的颜色。在1915年的巴拿马太平洋世界博览会上，茅台酒“一摔成名”，弥漫在展馆的酒香吸引了众多参观者，“酒香为媒”成为了***的嗅觉营销案例。闻香识品牌
心理学家皮特·阿兹和斯蒂芬·杰里尼克提出，气味会在潜意识上影响人类的感觉、判断,新风精油雾化仪,及行为，这一被称为“内隐气味记忆”的研究结果支持了之前的假设：气味是消费者购买、收集、使用某件商品的决定性因素。
玩转嗅觉营销
嗅觉营销可以分为产品嗅觉营销和环境嗅觉营销，前者是对那些本身就有气味的商品而言，通过气味直接影响消费者对产品本身的印象，而后者则通过影响消费者在环境中的感官体验，间接左右其对于该环境所提供的商品或服务的印象。比如，推门走入任何一家香格里拉酒店的那一刻，其标志性的气味就会扑鼻而来——虽然不是人人都喜欢，但辨识度却极高，因为这是独属于香格里拉的味道。
味觉体验：用味道留住顾客
味觉营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传,人性化的操作模式充分考虑到场地和空间的多样性,　　Dubai Amethyst是一款男女通用型香水， 前调是浓郁的百合和玫瑰花香,顾客在这种环境中购物，由于气味独特，驻留选购物品会多一点时间，这样难免多选购些物品,在西方，气味营销大约60年代开始被研究,我相信这样的案例一定曾多次发生，但为何Aamp;F却故意去忽视这种投诉，这里面缺少最基本的“顾客维度”，在我提出的“气味选择四维度模型”中，***个维度就是“顾客/购买者维度”,出口三十一个国家和地区，连续三年零客户质量投诉，中国***社责任感品牌,统视觉刺激。
在日本名古屋，有一家制酪公司，无论是什么赠品都免费或***供给，无味大蒜就是一例。这种无味大蒜是由一个拥有此项开发技术的人推销到老板日比先生这儿的，日比先生自己试过后感觉很好，于是就买下了这项技术，将产品派发给了日,   ,本全国3万余人。
大家越吃越上瘾，不好意思再白要，就打电话过来，要花钱购买。日比先生就是不允。照常白送，,空调香氛机器,近的派车送，远的就邮寄过去。这件事说起来简单，做起来可是非同小可，大蒜本身的成本加上运费、邮资，他每年至少要花费25亿日元。然而，另一笔账就是另一种算法了，自从派发这种无味大蒜以后，公司的营业额迅猛增长，***年收入就超过700个亿。
,与世界三大芬香公司合作,好像路过桂花丛隐约飘来的阵阵清香,那么，名古屋的这家公司的社长日比孝吉先生为什么选择“无味大蒜”作为赠品呢？






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